《海涛诗词赏析》
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1、为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
2、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。
3、客户不希望一视同仁,他们希望能被个别对待。
4、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
5、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
6、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
7、读书之于脑,犹运动之于身体。
8、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
9、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。
10、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
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