《上元诗文》
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1、在和客户的长期接触中我学到了：成功的理由是和客户建立信任关系，倾听客户的意见，兑现承诺以及发疯似的尽你应尽的义务。
2、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
3、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
4、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
5、心志决定命运，态度决定高度。
6、宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。
7、最成功的交友是化敌为友，最致命的树敌是化友为敌。
8、一个人年轻的时候，不会思索，他将一事无成。
9、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
10、这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！
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